“新常态”下，经济寒冬对许多企业都造成了一定冲击，面临严峻的处境，企业纷纷压缩产能、收紧资金链，济南市温州商会副会长、济南市瑞嘉工业技术有限公司董事长林法建，却在看似“冷门”的空气压缩机行业中处惊不变，辟出了一条新路径。
两次回到原点创业
与温州老乡集中从事的服装鞋帽行业不同，林法建选择的空气压缩机行业看似很“冷门”。但是他深谙其道——冷门的背后是不变的市场。奠定如今的市场地位，林法建完全凭借自己的打拼。两次回到原点从零开始创业，让他的经历充满了曲折性。
秉承了温州人年轻创业的优秀基因，1992年，年仅15岁的林法建便离开家乡，到江苏租赁柜台，做起了卖眼镜的生意。为了在这个行业中做到更专业，他一度进入哈尔滨医科大学眼科专业学习了一年多。
1997年，林法建结束经商生涯参军入伍。1999年转业后，身无分文的他准备重新创业。电视台员工和企业销售员两个职位摆在了他的面前，并且都向他伸出了橄榄枝。试用期电视台的底薪有1800元，另一家企业销售员的职位底薪只有600元，公司承诺如果能够在3个月内完成超过50万元的销售任务，就可以被公司正式聘用，月薪3000元。
是选择相对稳定的电视台员工职位还是选择企业销售员的位置呢？
敢于冒险的林法建果断地选择了后者，在他看来，后者更有挑战性，更适合自己，便于实现自己的人生价值。
事实证明，林法建的这一选择不仅仅出于冒险，而是源于对自身销售实力的自信。入职仅一个半月，林法建的销售业绩已达88万元。惊人的业绩印证了他的正确选择。不到半年，林法建便在这个公司干到了销售部经理法位置。为了进一步提升，他参加了成人高考进入浙江大学，完成了大专学历的深造。
就在事业蒸蒸日上之时，家庭变故让林法建不得不再次回到原点，开始了再次创业。
这一次，他和5个朋友合伙开了一家公司，销售氮气氧气机。其过人的销售才能很快就显现出来。最漂亮的一仗是在山西临汾，一家大型国企为设备招标。投标的几家企业相关销售人员悉数到场，展开了人脉比拼和暗战。
一方面林法建真诚并最大限度地让利中间商，另一方面，他积极主动地展开攻势，凭借“如鱼得水”的人际交往能力，一举拿下了当初连公司领导都认为很难攻下的标局，为公司赢得了这家大型国企产品供应商的位置。
“新常态”下的踏实感
人的经历，或浓或淡，或顺或逆，或成或败，喜愤哀乐愁尽在其中。但任何经历，总会在你人生的轨迹上留下些许痕迹，让人在蓦然回首时从中受益。
对林法建来说，两次跌倒从头再来的经历无意是种财富。这种历练为他后来面对商场上的各种困难和问题，都打下了基础。
2009年，林法建与朋友分道扬镳后，自己成立了现在的公司。喜欢挑战的冒险的人永远都不会满足于一时的成绩。他很快发现，氮气氧气机的上游行业空气压缩机更有发展空间。于是，靠着在行业内过硬的人缘和人脉资源，他一举拿下来空气压缩机行业的世界顶级三大品牌阿特拉斯、寿力、英格索兰，成为他们的销售代理商。
曾经的“销售冠军”，如今，在空气压缩机行业已经做得风生水起。随着阅历的增长，加上当下“新常态”的来临，林法建越来越认识到，量固然重要，但是做产品，质更重要。于是，他开始对客户进行精挑细选，回款不好的客户一律被排除在外。因此，虽然有写同行做的业绩表面上看非常漂亮，但是稍微了解一下林法建就会发现，对方华丽的销售表后其实埋藏着回款不利的隐患，在经济发展面临低潮的当下，资金链的把控对企业的发展往往是致命的，一着不慎，满盘皆输，所以，每每这个时候，回头再看自己公司的销售表，林法建都感到很踏实。
不仅如此，他还更加注重售后服务，他认识到，良好的口碑是维系老客户的最好资本。“新常态”下，经济增速放缓带来了新市场开拓的压力，更有合作伙伴，因为经济下行而流失了很多老客户。但是林法建的团队并没有感受到“经济的寒冬”，一大批如齐鲁制药厂、东岳集团等优质客户都与瑞嘉建立起了长期稳定的合作关系。
从当年的“销售狂人”到如今不盲目贪图销售业绩的增长，驰骋商海的林法建已经变得更加成熟和稳健。
瞄准朝阳产业
经济发展进入“新常态”，新的商业机会不断涌现。在对新机会的把握上，林法建的嗅觉也变得更加敏锐。他渐渐认识到，面对经济形势的新变化，必须紧盯朝阳产业，提前介入，发掘新机会。
LNG压缩机就是林法建盯上的新机会。
根据BP能源统计，在2013年世界能源消费结构中，煤炭占30.1%，石油占32.9%，天然气占23.7%，非化石能源占13.3%，石油和天然气是主体能源，石油消费高于天然气。根据有关研究机构预测，由于天然气的清洁性、便利性，以及目前页岩气、煤层气、致密气等非常规天然气的快速发展和分布式能源的广泛应用，未来天然气消费量将可能超过石油，成为世界第一大主体能源。到2020年，累计新增常规天然气探明地质储量5.5万亿立方米，年产常规天然气1850亿立方米。天然气在全国能源结构中的占比提高到10%以上。
诱人的数字让林法建看到了LNG压缩机行业的广阔发展前景。于是，林法建果断地决定，将自己从事的空气压缩机行业向朝阳行业LNG压缩机延伸。如今，瑞嘉正与济南市港华、济华燃气公司进行合作洽谈。
此外，林法建还与山东省科学院所属的一家公司合作，在广西南宁投资了一个沼气回收项目。在国家节能环保的大背景下，新能源行业潜力无限，面对“新常态”企业必须改变传统思路，不断发掘新的商业机会，才能处惊不变。这是林法建总结出来的经验。
黄茜