距2016年元旦还有两天，新年的气氛渐浓，济南市温州商会副会长、济南舜天恒基电气设备有限公司总经理汤联康西装革履搭一条时尚范儿十足的羊毛围巾，准备下午出席中融地产的2015年年会。对汤联康而言，出席驻济央企地产公司的年会，已经是常规动作，他赤手空拳从温州来济南10余年，从“异乡人”到“自己人”，称呼的转变让汤联康对这条创业之路倍加珍惜、深觉欣慰。岁末年首，回顾白手起家的“发迹”史，汤联康想到了“标书”——在他作为一名稳健增长中的企业掌舵者的心中，理性的标书不是冷冰冰的代名词，而是具有人情味和专业附加值的央企“敲门砖”。一张标书缘何令他感慨万千？又如何陪伴他闯荡商海？汤联康娓娓道来——
时光回到2008年。美国金融危机拯救了“跌跌不休”的房地产，在政策支持、通胀恐慌、外贸出口受阻的三大因素下，我国房地产又迎来一轮暴涨，连续数年的宏观调控努力在即将取得成效的时候，戛然而止。从当年10月份的十七届三中全会开始，支持我国房地产的系列新政陆续推出——首次购买住房和改善性普通住房提供贷款利率7折优惠，最低首付下调为20%；个人住房公积金贷款利率同时下调；地方政府可制定鼓励住房消费的收费减免政策……从2008年到2009年上半年，我国房价快速飙升，房地产市场持续升温，行业利好的东风劲吹，舜天恒基的电气设备乘势张开了发展的翅膀，当然，这要从一次投标开始说起。
当时，实力雄厚的中融地产进行电气设备招投标，基于之前“骑着自行车苦口婆心游说和推介”结下的那几分薄薄的见面情谊，舜天恒基有幸被邀请投标，与其它4家有实力的同行企业进行同台竞争。“对自己公司的产品实力很有信心，对自己的人品和诚信更有信心。”汤联康底气十足，但在这场没有硝烟的投标战役中，他还是心生忐忑，“山东自古以来就是礼仪之邦，对友情十分看重，这样反而不利于创造公平、充分的生意场竞争环境。”在山东市场还没趟过“深水”的汤联康决定用这一次招投标为自己的未来探探路。
据他回忆，当时投标有两轮报价，突出表现在价格之间的落差。第一轮他报价120万元，第二轮报价106万元。其中在第二轮报价时，有两家公司分别报出了101万元和96万元的低价，单从价格来看，舜天恒基并不占据优势。
但生意场上从来就不乏饱和的色彩，汤联康的标书，绝不是单纯意义上的降价，贵在有附加值——产品品牌、性能、优点、利弊……如果一页标书能站在招标方的角度，有科学的优缺点分析，有竞标产品的专业普及，而不是让招标单位摸不到头绪的单纯报价或者面无表情的口号式承诺，就能让招标方感受到厚实、严谨的商场规则，以及在这页薄薄纸张上的人性温度，其余4家的价格策略，尤其是报价低的两家，目光还单单停留在“价格”层面。如果说在房地产行业的起步阶段，开发商难免有粗放式发展的弊端，低价策略在投标中会占据明显的上风，但从1998年开始，我国房地产行业不断生长和逐渐繁荣，甚至一跃成长为国民经济的支柱产业，期间几经调控，渐趋理性。此时，低价的产品已经远不能满足开发商对于品质、品牌形象日益增长的需求，更何况是对于一个10亿元的央企大盘而言，价格高出几万元不会有明显的压力感。
招标方临时成立了评标小组。评标小组成员由专家、总包方、甲方代表等5个人组成，对5家投标单位分别进行投票。结果如汤联康所料——综合评价得分最高。但好事多磨，有两家投标单位毕竟有明显的价格优势，且又是中融地产之前较为熟悉的合作伙伴，如果在这一场投标战役中直接宣布舜天恒基获胜，按照山东的“重情义”乡俗，势必要“得罪”其余的投标方。
汤联康在等待竞标结果，那是一次漫长的等待，期待伴着煎熬。庆幸的是，中融地产当时的高层深入施工工地进行多次调研，发现舜天恒基的产品在工人中有口皆碑，幸运之门缓缓开启，汤联康如愿签下过百万元的大单。
在舜天恒基动辄签单上千万元的今天，这一单不值一提，但在当时，对其而言却是一次飞跃。那是汤联康跟中融地产合作的第三个年头，在此之前的两年，他印象很深刻，第一年签单36万元，第二年签单也不超过50余万元，签单额在第三年实现了翻番，更深层的意义是，“外来的和尚”凭借一纸别具匠心的标书成功叩开了紧闭的地产央企大门，这是他在电气设备行业立足的标志性事件，为他以后在“水深火热”的房地产行业一路驰骋打下了深厚的基础——如今，放眼济南地产大盘，汤联康如数家珍——中海地产、绿地地产、中融地产、保利中心，这些都是他的常年合作伙伴。如今每年的签单额都在上千万元，其代理的品牌囊括施耐德、雷士、阳光、欧普等高端产品，在房地产行业增速回落、“去库存”的大背景下，舜天恒基近3年依然在稳步增长。