冬日的阳光透过窗玻璃，洒在济南宝兔商贸有限公司总经理郑东平宽大的办公桌上，给寒冬增添了几分暖意。
伴随着经济形势的放缓，作为传统行业，鞋业市场的发展在经历了井喷式增长后，也进入了新常态。面对这场前景并不十分明朗的市场波动，在商海驰骋数十年的郑东平显得淡定而自信。
在整个行业利润摊薄的大背景下，做到游刃有余，郑东平有他自己的一套生意经。
与鞋业结缘
上世纪80年代初就出来闯荡的郑东平算的上是老“江湖”了。先后在杭州一带帮别人打理鞋服生意。辗转多地，始终与鞋业有缘。通过多年的积累，郑东平在鞋业经营销售方面收获了丰富的经验，过人的管理才能赢得了花花公子公司的青睐，成为了花花公子公司的一名高管。
在郑东平的记忆中，广州是一个走路也要比别人快才能在竞争中致胜的地方，这里既不缺鞋子生产环节的原料，也不缺机器设备维修配套，时尚的嗅觉更是异常敏锐。在这里，郑东平除了在花花公子品牌的销售环节担纲重任，也涉足了生产的各个环节。
在鞋业市场产业链条上的完整履历为他日后单起炉灶做地区代理，打下了良好的基础。
中国13亿的庞大人口、不断提高的人均生活水平、不断增长的薪资收入，让鞋业这个新兴的消费市场正一度呈现爆炸式地增长。面对中国鞋业零售市场这座富矿，2001年，怀揣在花花公子总部积累的丰富管理经验，郑东平来到济南，正式接手花花公子山东地区总代理的生意。
鞋业进入新常态
在当时的国内鞋业市场知名品牌数量有限的情况下，花花公子的品牌影响力曾经霸气地占据了高端位置，这也让郑东平的代理生意如日中天。
“忽如一夜春风来来，千树万树梨花开。”鞋业市场的格局因为一批新品牌的涌现而悄然发生变化。奥康、意尔康等大量崛起的新秀，开始与花花公子争食诱人的市场蛋糕。花花公子品牌在鞋业市场中占据的高端位置逐渐退居中端位置。
“700-2000元左右的定位，多年来没有显著的变化。”郑东平说。
新秀崛起，品牌影响力的冲击不可避免，经济新常态的出现则更是无法选择。进入2010年后，郑东平明显地感到利润在摊薄，客人减少，生意不好做了。
郑东平算了一笔账，一家店面每年的员工保险比以往增加了1万元左右，工资每年比以往增长了1.5万元左右，如此算下来，一家店面每年增加的费用开支在2.5万元-3万元，以往10%的毛利润如今算来也就只有5%左右。
渠道变革
行业寒冬笼罩下，鞋业市场的大部分企业都感受到了新常态带来的压力，有些企业甚至因经营不善直接关门了，有些企业有销售无利润，这些郑东平都看在眼里，他清醒地认识到，鞋业发展进入新常态，也意味着鞋业的销售代理进入了管理时代。
任何一个品牌渠道及终端运营的成功，都源自不断积累的实力、经营管理的思路和企业代理商终端商三位一体的合作程度等。
行业在“洗牌”，作为花花公子山东区域总代理商的郑东平意识到在客观面对大环境的同时，要从管理上寻求突破。要善于“洗店”，要去粗取精，学会整合自己，化零为整，变杂为精。
于是，他果断地选择了商业模式的调整。先是陆续以原价收回了散布在全省各地经营不景气的加盟店，将这些店的经营模式由加盟改为直营。
直营店和加盟店在资金投入上有着很大的差别。为这一决定，郑东平投入了较大的成本。经过一番改革，全省100多家店面中直营店占了大部分。从管理的角度来看，由加盟变直营，以往的欠款风险大大减少，加盟店主跑路导致坏账死账的情况也得以避免。
在微利状态下，对库存和费用的管理对企业而言显得更加重要。由于直营模式便于管理和控制，这一变革反而为郑东平赢得了从管理要效益的机会。虽然利润摊薄，但是公司整体运营平稳，新店面扩张的步伐也更加稳健。
线上线下融合
如今，在移动互联网与电商业不断成熟与渗透作用下，互联网与鞋业也在不断发生着剧烈的化学反应。“互联网+鞋业”的模式正在蓬勃发展，各大鞋业电商及鞋信在移动互联网布局争夺战都有愈演愈烈的趋势。
互联网对于鞋业的渗透是多方面的，生产理念、生产技术、管理水平等等方面都将发生天翻地覆的变化。但是，无论多好的发展方向，将生产出来的鞋产品卖出去才是根本，这是提高鞋业产出和鞋从业者收入的捷径。只有让从业者真正赚到钱，也才能真正的获得鞋从业者的信任和支持。
一方面，郑东平将自己的销售系统在原有的基础上进行了升级，通过这一软件，全省100多家店面的销售终端对所有鞋款的库存均一览无余，改变了过去店面之间信息闭塞的障碍。这一升级使得销售情况大为改观。
传统的鞋企业大多是一家一户的家族式模式，生产的产品基本经传统的业务模式流通在市场，在社会经济中仍然都体量太小，难以形成规模经济效益。鞋业电商的兴起，大量省略了繁琐的中间环节以及成本，让鞋从业者成为受益人。“互联网+鞋业”成为发展的潮流。
郑东平在配合总部的“互联网+”策略的同时，也在不断探索如何通过线上线下的融合，促进销售业绩的增长，迎来鞋业市场的春天。
陈嘉玲