智慧的犹太人说过，女人和孩子的生意是最好的商机。被誉为“美丽经济”的化妆品行业，恰恰最早是因女人而生，后来虽然衍生出男人护肤品等细分领域，但在“彩妆”阵地，依然女人为大。
改革开放初期，随着酒吧、迪厅、电子游戏室的崛起，彩妆业以一种“反叛”的姿态出现，其需求方也被锁定在“泡吧女青年”这一特定群体。而今，既是一种产业也是一种文化，彩妆业正枝繁叶茂，其需求方也早已扩至追求美的各类中青年女性。
在济南喧闹的西市场商圈，“午夜彩妆”就带有计划经济向市场经济转轨过程的鲜明印痕，其充满魅惑色彩的店名从上世纪90年代末沿用至今，对于现年33岁的店老板冯忠铠而言，“午夜彩妆”店名本身还有另外一种标签——青春期创业的懵懂。15载过去，冯忠铠的彩妆“帝国”从定位模糊到方向清晰。忆往昔，若之前拿到几十个彩妆品牌的省级代理还稍显平淡，2013年一场资源盘整的大戏却让冯忠铠的彩妆事业攀上一个新高度。
“闯荡”才有出息（小标题）
自幼耳濡目染父母离开温州平阳县城、全国打拼，冯忠铠心觉只有走出平阳、出来“闯荡”才有出息、才更有价值。自16岁起他便离开平阳，从上海转火车远至新疆乌鲁木齐，开始了一段“闯荡”的岁月。那段时期，邪教组织法轮功正猖獗，社会治安环境不稳，扩音喇叭里时常传递“爆炸物”等“恐怖”气息，“无知者无畏”的冯忠铠怀揣1万元现金，到化妆品店提货，震惊了店面老板，至今冯还清晰记得店老板那副夸张的表情。如今细想当时举动，冯面露自豪，当时浑身上下流淌着的“闯出点名堂”的血液，足以稀释一切胆怯。
在兰州市场小试身手，半年之后，冯忠铠一路颠簸，来济南投奔父亲的挚友——有了落脚地，化妆品事业又从零开始。
济南，对于常人来说，是一座生活气息厚重的城市；而在冯忠铠眼中，恰孕育着彩妆业的商机。一开始，他只是租了一个面积不大的门头房，以“零售”这种商业最常见的方式试探济南市场的温度。
在冯看来，作为一座相对保守的北方城市，济南是省会，零售若从这里起步，辐射面是整个山东省。且市场经济初期，在大城市的角落处，出现很多酒吧、迪厅，“泡吧”者多为以新新人类自居的酷男辣妹，这一群体对“泡吧”情有独钟，她们浓妆艳抹，在蹦迪中释放、宣泄着青春的同时，也以一种“反叛”的方式传播着都市文化。曾经正是出入这种默许深夜不归场所的“辣妹”，成为冯忠铠发力的重点目标，因为彩妆资源在北方还是新鲜事物，“午夜彩妆”一亮相便吸引了“时尚、前卫”美眉的目光，这让冯忠铠轻而易举打开济南市场。
机遇偏爱有准备的头脑（小标）
跟很多行业一样，发展太快难免拥挤，化妆品行业也在大浪淘沙，竞争日趋激烈。
“所有的国内好品牌，在10多年之前，已经被一些精明人士牢牢握在手中了，现在再想拿到市场认可的老品牌的代理或者产品，已经几乎不可能，因为资源有限，有再多的钱，即使是上千万元，也拿不到代理权；而新的品牌并不被消费者认可，做新品牌风险太大。”零售起家，后来转做批发的冯忠铠直言不讳行业“深水”。
快消品的模式多为薄利多销，“微利”从来就是常态。日化行业在“微利”时代拼什么？冯忠铠很明确，拼人气和成本。
午夜彩妆商行从彩妆起步，逐步衍生出香水、美肤、美妆工具、脱毛等几大系列，其山东总代理品牌近40个，人气颇旺，市场认可度并不低。
批发行业，最大的成本是物流。线上“包邮”是线下实体店铺的“冬天”，如果不寻求降低物流成本的途径，早晚会被市场淘汰。冯忠铠深谙此道，又坐不住了。2012年年底，他独具慧眼，带着发小、济南市场的销售精英等一行人，撇家舍业，转战物流成本低、更具市场竞争力的“物流之都”——临沂，再次出发，冯忠铠目标明确，一心想让多年的彩妆批发事业辐射山东之外的更大市场。
日均货运配载车辆8000多车次，货物出港量20多万吨，可实现600公里以内次日到达，1500公里隔日到达，3000公里以上3至7天到达，物流成本比全国平均水平低25%至30%。临沂物流的实力在全国数一数二，冯忠铠深有体会——“同样的一单货，从济南发到临沂，收费6元；而从临沂发回济南，只收费3元，一单货的成本就下降一半，小本生意不能不算这笔账。”
从2012年年底到2013年，落脚临沂市场整整一年，冯忠铠和团队并没品尝到“设计中”的甜头——整年营业额不到500万元。理想和现实之间，相隔总是不近。正当跟随他的团队开始犹豫，他自己也开始思索探索的方向是否正确之时，机遇忽然“从天而降”。这一次机遇，在冯忠铠看来，应了那句老话——机遇只垂青于有准备的人。
原来，临沂当地的一名合作伙伴，由于家庭缘故，正有意出手化妆品店铺，品牌货源、市场认可度、客户资源等各个环节都堪称成熟，这家苦心经营14年的老店，运营健康，出价760余万元。这不正是打开临沂市场的绝好机遇吗？这一条信息让冯忠铠欢呼雀跃，好在多年合作，温商冯忠铠多年每月5日主动致电对财务账的诚信令人印象深刻，且店主也极力想为自己的店找一个靠谱的下家，以慰多年打拼心血。因此双方一拍即合，冯忠铠团队顺利“吞下”该店，午夜彩妆借机在临沂市场横空而出，外人眼中，这是一匹“黑马”，竞争伙伴经常致电打探，好奇者有之，赞叹者亦不少。冯忠铠深知，这是从“午夜”彩妆到“佩俏”彩妆的华丽转身。
经过这次资源整合，临沂佩俏彩妆店扩为3层，运营总面积近500平方米，远超济南“大本营”，单从规模来看，这距离冯忠铠“不仅要辐射山东，还要面向全国”的愿景又近了一步。冯忠铠说，这一次资源整合之路，带来的不仅仅是“赚不完”的数字，还有难以折现的网络、品牌等隐性财富……
文/侯姗姗