中国普正控股有限公司总经理张胜俊在济南生意做得风生水起。他是1998年到济南开拓市场，1999年，开始做鞋子生意。16年间，张胜俊就从8平方米的小店发展到如今的七八家分店，还在济南购置了住房、商铺、写字楼等，生意可谓红红火火，财源滚滚而来。但现在，张胜俊依然对来济南之后的一单生意记忆犹新。
初出茅庐 首战败北
温州崇尚经商，温州人喜欢创业，他们认为，从无到有，是一种经历，也是一种享受，张胜俊就是一个典型的温州人。高中毕业后他就开始做鞋子的销售工作，开始很简单，就是从温州批发市场拿货之后转销到全国各地。天生的经商头脑加上吃苦耐劳的创业精神，慢慢地，张胜俊积累了一些销售的门路和生意上的合作伙伴。
上世纪90年代的中国，经济开始高速发展，人民的钱包也慢慢鼓了起来，对鞋服等消费品的需求也日渐增加。张胜俊嗅到了商业先机，不满于现状的他，瞄准了巨大的鞋服制作市场，萌生了开办鞋厂的想法，并得到了家人的大力支持。于是，带着“打造张氏品牌鞋”的梦想，他在老家开办了自己的鞋厂，梦想着有一天将自己生产的鞋子销售到全国各地，甚至让全世界人民都穿上自己生产的鞋子。
所谓“女怕嫁错郎，男怕入错行”。张胜俊从“卖鞋”跨入“造鞋”，才知“隔行如隔山”。若是在其它场合，不懂仅仅是不懂，但在生意场上，就意味着血本无归了。看到别人开鞋厂财源滚滚，等到自己真正做了，却只有赔钱的份。张胜俊因对制鞋业一知半解、准备不足，他的鞋厂没多久就倒闭了，不仅没赚钱，还将几年来销售积攒下的钱全都赔上了，“一夜回到了解放前”。
重操旧业 白手起家
中国有句古话叫“生意不熟不做”，鞋厂倒闭后，张胜俊吸取教训、重整旗鼓，从“造鞋”重新踏上了 “卖鞋”路。听朋友说济南是个潜力巨大的市场，于是他背上行囊，踏上了北上的列车。由于资金紧张，初到济南的张胜俊仅在一个偏僻的位置租了一个8平方米的小店，生意做得不温不火，夫妻二人时常借宿朋友家中，甚至挤在自己窄小的店面里过夜。
“穷则思变，变则通”，经历了短暂的停顿之后，张胜俊开始在济南寻找属于自己的市场。曾经有朋友介绍让他在齐鲁鞋城开店，有了上次办鞋厂的教训，这次张胜俊小心翼翼，在济南对市场、货源、客流等进行了详细的考察，一番深思熟虑后跑到泺口租了一个门面。
第一单生意，一炮打响。张胜俊主要经营女士时装鞋和中老年妇女鞋批发，由于独到的眼光和空白的市场，第一批货很快被抢购一空，出现了供不应求的局面，购买者必须预定才能拿到货。为了尽快补上货源缺口，妻子负责在济南看店下单，张胜俊则专门负责回温州进货，1999年就在夫妻俩的忙碌中匆匆度过。一分耕耘一分收获，来济南的第一年张胜俊就获得了相当可观的收入，为济南的生意之路打下了良好的基础，用他自己的话说“济南是我的福地”。
张胜俊说，来济南第一年就能获得成功，主要是前期做了详细的市场调研，有三个方面的原因：一是市场需求量大，济南作为省会城市辐射周边地区，是地区商品批发集散基地，而泺口就是商品批发集散基地之一；二是鞋子质量好、有特色，当是进货都是货比三家，选择信誉好，济南青睐或稀缺的样式来进货；三是价格便宜，我经商的观念就是薄利多销，以结交朋友的心态来对待合作伙伴，因此培养了一批长期的生意伙伴。
常怀感恩 日渐成熟
张胜俊在发展生意的同时还怀有一颗感恩的心，经常参加各类慈善活动。2014年上半年，温州老乡有个人不幸遭遇车祸，张胜俊便发动自己片区的商会成员为他捐款，帮助老乡度过了难关，在年会上被评为济南温州商会的优秀会员。就如张胜俊说的“要感恩温州老乡给我的帮助，更要感恩齐鲁大地人民对我生意的照顾”。
怀有感恩之心的张，经历了在济南十几年的沉浮，他的鞋子生意依然红火，代理了多个品牌的鞋子，同时还投资了其他产业，事业在不断走向成熟。